沈谦

当前，说到企业创新，人们首先想到的是技术、产品方面的创新，似乎企业只有技术上的突破、产品的迭代升级，才算是创新。其实，企业要实现高质量发展，方方面面都需要创新，特别是在市场竞争日益激烈的今天，更应该重视运用创新手段开拓市场。

据了解，我省有一家医药企业，一直专注于技术升级和新产品开发，虽然拥有好的产品，但由于销售机制落后，销售队伍虽然人数不少，但一直无法高效率运作，开拓市场缺乏手段，前些年产品销量一直不理想。为了改变这一现状，企业从省外聘请专业人才出任销售总监，创新销售模式，改变激励机制。尽管销售队伍还是原来的人员，但由于机制创新，老队伍焕发出了新活力，很快，产品销量大幅增长，销售网络遍布全国，企业步入了良性发展轨道。

俗话说“酒香也怕巷子深”。企业有好的产品，还必须有好的销售路径和手段，否则，好的产品也会销售不畅。而好的销售路径和手段，需要通过大胆的创新来实现。

我省还有一家装备制造企业，产品技术含量高，在国内一直销售很好，但想进入国外市场，扩大国际知名度，并不容易。该企业销售团队最近通过网络，向国外用户推介产品，很快吸引了不少国外用户关注，有些用户还向企业发来了订单。

企业要想更好地开拓市场，创新销售思路应是多维度的，其中包括提供个性化服务、运用社交媒体、创新营销活动、线上线下整合、产品价值重塑、用户需求深度挖掘、销售模式革新以及营销策略的创新。企业只有根据自身特点和市场需求，选择合适的创新策略，不断优化和调整，才能最终赢得用户和市场的认可。

各级政府部门也要为企业，特别是中小企业创新销售模式提供支持，如搭建电商平台，支持企业拓展销售渠道；支持、引导、推动企业参加省外乃至境外的展会；在省外乃至境外设立线下产品体验店等。相信在政府和企业的共同努力下，通过不断创新销售渠道和销售模式，陕西企业生产的各类产品会加快步伐“走出去”，越来越多地被全国乃至全世界认识并接受。