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侯燕妮
新冠肺炎疫情防控期间,线上新型销售方式不断涌现,销售范围也不断扩大,从直播助农到直播售楼,起到了扩内需、促消费的作用,展现出强大的生命力。
然而,直播带货的火爆也带来一系列新问题:商家借此清库存、冲销量,网络直播大多处于“割粉丝韭菜”的低级营销阶段。大量“入局者”短时期内涌入,造成直播内容同质化严重。有人不禁发问:这波流量红利还能维持多久?
笔者认为,加快经济复苏,加大直播带货这脚“油门”的同时,也要把眼光放长远,让直播带货的目标不止于“助力”。
在流量红利消失前,要抓紧进行品牌化、专业化转型,从直播技术、直播内容到直播带货理念,进行创新提升。各路商家不妨在直播中加入“文化带货”元素。
“文化带货”,网友们对该词的解释是:一种清新的新型直播带货风格,让网友在买买买的同时情不自禁地发出感叹,“我也好想这么有文化!”
央视主持人朱广权联手主播李佳琦一起为湖北地区商家带货,2个小时卖出4014万元商品。朱广权全程妙语连珠、金句不断,如“鸡爪产地荆州,关羽大意失荆州,大家不要大意失鸡爪”。大量融合了湖北各地历史文化知识和风土人情的特色文案为直播增色不少,让消费者在欢乐之余,加深对物品产地的了解。想必,这些买来的东西吃、用起来也会别有一番滋味在心头。
直播行业竞争关键在于流量,而好的内容可以催生巨大流量。在保障产品质量的前提下,要想长久吸引消费者还是要靠内涵塑造品牌。
受邀担任首届“中国农民丰收节”推广大使的李子柒深耕内容供给,其直播的古风美食系列短视频唤醒了海内外无数人内心对桃花源式生活的向往。2018年,“李子柒旗舰店”在淘宝上线,5款产品3天内销售额就破千万元。2019年,其天猫店铺销售额达7100万元。
在个性化消费时代,消费者更看重商品背后的文化内涵。主播们要尝试让市井产品的吆喝变成一种对美好物品的分享和交流,用专业的知识储备赢得流量,让人们在消费的同时还能获得精神上的愉悦体验。只有增加直播的文化内涵,直播带货才能行稳致远。