本报记者 琚鹏飞 群众新闻网记者 刘宇欣

4月29日，泾阳县云阳镇，连片的蔬菜大棚在阳光的照射下熠熠生辉。

棚内，饱满鲜红的普罗旺斯西红柿果香四溢，新农人对着直播镜头热情推介；棚外，多辆满载西红柿的物流车整装待发。

“‘要想穷，种大棚’的老话翻篇了！”云阳镇电商办副主任马晨感慨。

十几年前，西红柿灰霉病频发，农户往往种一棚赔一棚。2010年前后，虽然农技与管理升级实现病害可控、产量大增，但受限于“提篮叫卖、随行就市”的批发模式，每公斤西红柿只能卖到1.6元左右，除去成本，利润微薄。

“改变始于2014年，云阳镇在全县率先入局电商赛道。”马晨说，这一年，云阳镇将蔬菜办调整为电商办，决心借助互联网打通农产品出村进城的通道，帮农户拓展销路。2015年大学毕业后，他选择返乡加入电商办，一头扎进了电商新赛道。

“经过几年摸索，2017年起，我们开始在线上帮农户销售西红柿。”马晨说，线上销售刚起步，质疑声接踵而至。

“西红柿娇贵，快递运输碰坏了怎么办？”

“大棚亩产几万斤，你几公斤几公斤卖，这得卖到什么时候？”

……

面对质疑声，马晨没有过多争辩。

“我心里清楚，说得再多，不如干出个样子给乡亲们看。”马晨说，到了2018年，他们通过村淘平台、社群团购等线上渠道，把泾阳西红柿卖到了全国各地。

“我清晰地记得，那一年，全镇西红柿线上销量一举突破6万箱，地头收购价从原来的每公斤1.6元涨到了近4元。”马晨说，西红柿价格上涨的密码在于品牌化、新概念，品牌带来的溢价实实在在地惠及菜农。过去西红柿没有品牌，只能跟着市场行情走，农户没有定价权。他们打造“奋斗柿”品牌，向市场普及水果型西红柿的概念，再通过统一种植标准、统一产品包装、统一品牌宣传，让消费者记住了泾阳西红柿沙糯多汁的口感，让泾阳西红柿变成了“抢手货”。

线上畅销的同时，新的问题随之而来——退货、客户投诉怎么办？马晨和乡亲们心里明白，品质是品牌的生命线，品质跟不上，再响的牌子迟早会砸。

销售端的突围倒逼种植端的升级。云阳镇主动牵手西北农林科技大学等高校，推广蚯蚓肥改良土壤、熊蜂授粉、酵素种植等技术，从源头上把控西红柿品质，以好口感留住消费者。

2019年，云阳镇电商办已培育起10余家西红柿专业供应链企业，许多农户参与电商直播，产业发展的重心也从保销量转向提质量、树品牌、增效益。

也是在2019年，马晨创办了咸阳市美农臻品农业有限公司，带着乡亲们在电商赛道持续深耕。

随着产业体量不断做大，物流成本从最初一箱十几元降到了5元左右，包装成本也从近4元降到了2元以下。“现在全镇对外销售的订单里，70%是通过短视频平台完成的。”马晨笑着说，“‘直播成了新农活’在我们云阳成为现实。”

作为泾阳西红柿的核心产区，如今的云阳镇，7200余座蔬菜大棚连片铺开，2021年、2022年连续两年跻身全国乡村特色产业产值超十亿元镇榜单，从事西红柿电商相关业务的企业和农户已发展至800余家。

云阳镇的云端蝶变，正是泾阳蔬菜产业“触网上云”、高质量发展的一个缩影。

作为“陕西蔬菜第一县”，泾阳县蔬菜全产业链综合产值达38.47亿元。其中西红柿产业发展尤为突出，是当地名副其实的富民兴村主导产业，产值达15.26亿元。

目前，泾阳县持续完善县、镇、村三级电商服务体系，从事西红柿电商销售的龙头企业和合作社有80家，全县已培育“奋斗柿”等蔬菜品牌50余个。高峰期，泾阳县快递进村共配分拣中心的西红柿单日发货量超1万件。

从“一公斤1.6元卖不掉”到“论品牌卖、论个卖”，从“要想穷，种大棚”到“种大棚能致富、搞电商能增收”，一句句老话的翻篇反映的是数字经济赋能乡村振兴的生动实践。

销量不愁了，品牌叫响了，产业做大了，下一步该咋办？在泾阳县安吴镇，陕西翠芳洲绿色农业发展有限公司正探索农文旅深度融合的新路径。

从最开始的发展电商到提升西红柿品质、打造品牌，再到如今的农文旅融合，企业负责人张成全是泾阳电商生态里一步一步成长起来的新农人，见证了泾阳西红柿产业的发展。

“马晨常和我交流，给我提供了很多建议，帮助园区规划发展方向。”张成全说，如今，他已建成集农业观光、特色采摘、研学体验、农产品电商于一体的田园综合体，配套建起关中农耕文化体验馆、共享农场、特色餐饮等业态，自2023年以来接待参加研学、团建等各类活动的人数超3万人次。

“在泾阳，像我这样的电商从业者还有很多，服务产业发展、助力群众增收。接下来，我将以更专业的电商服务赋能特色农业全链条升级，让群众共享发展红利。”马晨底气十足地说。