杨杰

要问质优味美的农产品何处觅得，过去的答案大多是菜场、商超。如今，随着数字经济的飞速发展，这一问题有了新的答案——网络直播间。当田埂垄沟成为网络直播现场，当工厂流水线与视频直播间相互连通，越来越多的商家和农民在自家直播间推介好物，让众多的“土货”成为“爆款”。

品牌或店铺在线上平台进行的直播被称为店播。相较于网红、达人带货直播，店播可以有效降低营销成本，及时根据市场回应进行产品服务优化，使品牌更加深入人心。

抖音电商数据显示：2024年2月至今年1月，直播带货的商家中，店播商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元；从事店播的农产品商家同比增长172%，超1万个农产品商家店播销售额超百万元。这些数据印证了“店播经济”的迅猛发展，也说明做好农产品销售，店播是门必修课。

店播的核心在于消费者的信任。农产品销售不是“一锤子买卖”，商家要严把产品质量关，借助镜头带领消费者走进田间地头、深入工厂一线，直观呈现农产品生产加工流程，让这种沉浸式体验转化为消费者对产品品质的信赖。店播时代，品牌与消费者建立了深度连接。将用户反馈融入产品研发销售等环节，同时注重售后服务，以店播积累品牌声誉，打开新的市场，如此，才能变售卖产品为经营用户，让更多农产品在自己的直播间里迎来“爆单”。

具有创意的直播间和专业团队，也是店播销售的关键一环。农产品推介，不妨选取一些真实场景作为直播场地，或搭建有“农味”的直播间，有效提升消费者体验。在做农产品介绍时，除了阐述其本身特点，为用户答疑解惑，还要注意产品与相关历史文化、民俗风情的关联。这样，既能产生经济效益，也能让进入直播间的用户获取更多产品以外的故事。

店播火热的当下，要打造农产品品牌、积累用户，店铺直播与短视频的协同作用不容忽视。应不断细分消费者需求，丰富产品品类，对消费者需求进行精准匹配，并通过长期策划输出专业、细致的短视频内容，不断完善账号角色，为店铺直播引流，让田间地头的每颗果实都能找到“知己”。